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北京、上海两大龙头零售企业的手握到了一起,利丰成为双方联姻的纽带,三者将共同奔赴零售业自营战场。

来自上海最新消息,利丰集团、上海百联集团和王府井百货集团近日在上海自贸区联合组建合资企业,注册资本总计4800万元。

各自持股40%的王府井百货股份有限公司(以下简称“王府井”)和百联集团股份有限公司(以下简称“百联股份”),在昨日与持股两成的利丰控股组建“百府利贸易有限公司”,注册资本4800万元。尽管是巨头联姻,但在欧美零售市场有些夕阳西下的自营模式,能否带领中国传统百货走出业绩泥沼,仍难下结论。

该合资企业的资金分配为:百联集团和王府井百货各持股40%,利丰集团持有20%。三方将联合负责推进自有品牌和授权经营品牌的发展和管理。

破题千店一面

在合作头三年,该合资企业集中关注的产品类别包括女装、男装、童装和家具用品。三年内,企业预计将开发1至3个自有品牌,以及多达6个授权经营品牌;此外还将开设300多家门店或店中店。其合作伙伴则希望能实现高达十亿元的营业额。

按照王府井百货董事长刘冰所言,“联营模式让我们离消费者太远了”。从这一点看,北京、上海两地拥有最多百货店的零售企业对自营的探索不谋而合。

利丰集团董事长William Fung说道:我们知道现在需要步步为营。我们还没有设定任何具体的销售目标,当下所知的就是要尽快发展自有品牌。在某种程度上,三方都会尽力促成此事。我真的不知道市场潜力有多大,可能是无限大。如果你看到过其他国家的经验,便会发现即使自有品牌能贡献10%营业额,这已经是相当可观了。

千店一面被看做国内零售业持续低迷的重要原因。王府井最新发布的财报显示,一季度尽管公司维持了净利微增,但营业收入49.84亿元,下降4.9%。这已经是全国大型零售集团相对比较理想的表现。刘冰坦言,缺乏特色已成为传统百货的毒瘤。

利丰集团在该合资企业中扮演的角色将是为企业提供他们在设计、采购、生产自有品牌和定制授权经营品牌的经验,使得这一切适应百联集团和王府井百货的需求。

根据合作计划,百府利主要推进自有品牌开发授权、优质品牌总代理等模式,初期业务将围绕男装、婴童、家居、潮牌等品类展开,三年内通过培育6个品牌,开店300家,实现销售破10亿元。根据上述三方的合作模式,王府井和百联股份侧重于门店资源,利丰则更倾向于捕捉品牌。这也意味着王府井和百联旗下的门店内,会出现一批差异化的自营品牌。

中国不断变化的零售行业现况让传统零售商面临越来越大的压力,让行业领先巨头百联和王府井也已率先开始寻求零售差异化。

目前,仅王府井在全国布局的大型商场就超过50家;百联股份涉及的零售门店更是达到数千家;利丰则是全球知名品牌设计、开发、采购公司。

利丰集团董事长William Fung在签约仪式上对媒体表示:在过去十年内,大多数百货商店都承受着巨大压力,主要因为其品牌策略,尤其是门店策略的过时,以及现在互联网的冲击。我们可以从海外的经验学习到,百货商店需要拥有开发自有品牌的能力。大多数海外百货商店将设有10%至30%自有品牌,这也是百联和王府井未来发展的方向,而我们正好可以为他们提供一些指导和经验。

推进节奏谨慎

尽管合资新闻已出,但一些分析师并不看好利丰集团。

不过,摆在京沪两大巨头面前看似光明的阳光大道,却是荆棘密布。相比于联营模式,来自欧美市场的梅西百货等自营百货品牌一度风生水起,然而在购物中心以及新消费模式的双重作用下,这些洋巨头的日子也不好过。去年前三季度,梅西百货也只是在压缩开支的前提下,实现利润增长超两成,但收入仍在下滑。

CLSE投资分析师Mariana Kou在一份报告中指出:利丰正面临阻力的增加。美国零售环境的疲软、原材料价格的下跌以及欧元贬值带来的外汇影响都将成为2015财年利润率的阻滞因素。虽然我们相信其投资回报率应该会持续增加,但短期盈利增长将放缓,未来也会进一步调整其股票行情。

两大巨头找到品牌塑造经验丰富的利丰作为中间人,似乎也不足以完全规避经营风险。在百联集团董事长陈晓宏看来,初期几个品类的自营尝试只是在试探市场。刘冰的表态更是透露出一丝慎重,她认为,百府利没有明确的投资金额,做成功一个品牌后,才会考虑推进。在她看来,王府井和百联整体年收入近千亿,对于消费者足够了解。

香港利丰集团起源于广州的华资贸易 (1906 - 1949) ,利丰是香港历史最悠久的出口贸易商号之一。于1906年,冯柏燎先生和李道明先生在广州创立了利丰贸易公司;是当时中国第一家华资的对外贸易出口商。初时只从事瓷器及丝绸生意;一年之后,增添了其它的货品,包括竹器、藤器、玉石、象牙及其它手工艺品,包括烟花爆竹类别。截止到2012年,集团旗下有利亚﹝零售﹞有限公司、利和集团、利邦时装有限公司、利越时装有限公司、利丰贸易有限公司。

在北商商业研究院分析师眼中,巨量的门店资源是百府利自有品牌或代理品牌的优势也是风险。如果能够迎合消费者的需求,推出物美价廉的产品,这条路将一马平川。然而,一旦迅速铺开的自营门店达不到发展预期,也会带来巨大的资金风险。

在资本市场表现上,今日王府井收盘价为36.21元,涨幅为4.65%。而利丰则下跌0.90%,收盘价为6.620港元。

并非只是国内巨头押宝特色品牌渠道。不久前,曾经的外资第一店,如今日薄西山的百盛也宣布斥资亿元全球寻找品牌。从百盛最新发布的财报看,转型效果尚不明显。

释放变革信号

王府井和百联股份这条自营之路并不平坦,但却透露出零售业积极的变革信号。王府井的转型早已经开始。目前,王府井在弱化百货店的同时,加码购物中心和奥莱业态。此前,王府井巨资收购春天百货、牵手恒大与腾讯就显示出了变革的信心。事实上,从新中国第一店百货大楼进化而来的王府井,一直走在零售业的改革前列:无论是股份制或是并购重组,还是引进国际管理咨询等巨头借力打力。

在王府井方面看来,只要零售商能够离消费者近一些,通过自营尝试等找回有些生疏的经营能力,就不会离成功太远。

刘冰表示,相比于加码奥莱和购物中心这一业态变革,从联营到自营、培育买手制则是王府井的经营模式革新。这“三驾马车”都将决定传统零售的未来命运。

北京商报特派上海记者 李铎

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